NEGOCIACIÓN BRIAN TRACY

Estos son los 3 aprendizajes más importantes que hemos obtenido del experto en negociación Brian Tracy:

No manipules ni engañes a la persona con la que negocias: Muchos libros y conferencias muestran como usar diferentes trucos psicológicos de manipulación para conseguir lo que deseas. Brian Tracy defiende que la negociación perfecta es la que ambas partes consiguen sus intereses particulares. Todos ganan. Win-Win.

Trata una negociación como una relación comercial a largo plazo: Cada vez que negocies, piensa en que vas a establecer una relación con esa persona o empresa. Si una vez finalizado el trato, sienten que le has engañado, esa relación será breve. Las relaciones breves no son interesantes en el mundo de los negocios. Ganarás una mala reputación y tu empresa, antes o después, lo lamentará

La preparación de la negociación es la fase más importante: La información es poder. Primero debes tener claro qué es lo que quieres conseguir y en qué estarías dispuesto a ceder. Después, debes ponerte en la piel de la otra parte, para saber qué es lo que él quiere conseguir y qué está dispuesto a ceder. Esto, sumado al conocimiento sobre el mercado y producto, es la base para planificar una negociación