LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS

El libro de Mónica Mendoza fue un gran descubrimiento. No conocíamos su historia, pero este libro es el reflejo de su amplio bagaje en el mundo de las ventas y también de su experiencia como comunicadora y formadora. Por un lado, aplica a la perfección una técnica de ventas muy necesaria hoy en día: La diferenciación. Ya que muestra aspectos importantes para vender más, y que rara vez se ven en otros libros de ventas. Y por otro lado, la lectura es muy agradable. Las historias que cuenta te enganchan. Es la ventaja de haber estado tanto tiempo en el barro, que te sobran las anécdotas. En resumen, esto es lo que no te cuentan en los libros de ventas:

“Es más importante lo que trasmites, que lo que dices”

“Si no generas confianza, de nada te servirán las técnicas de ventas”

“El cliente te pone a prueba en los 2 primeros minutos”

“El contexto determina nuestra credibilidad”

“Los esquemas mentales son efectivos en la venta”

“Tu autogestión determina tu éxito”

“Cuando hay motivación, no hay dolor”

“Si crees que no vas a vender, efectivamente, no vas a vender”

“No es necesario creer en el producto para venderlo”

“Más vale morro que técnica”

“Si tienes cara de mala persona, no vendes”

“La mirada tiene un gran efecto en las ventas”

“Un buen vendedor NO vendería una nevera a un esquimal”

“En el mundo de las ventas SI hay sobornos”

“Las malas rachas son un misterio por resolver”

“Desengáñate, el mundo no es justo”

“Los buenos contactos pueden ser más útiles que cualquier técnica”

“No vayas por delante del mercado”

“A la venta hay que echarle… ¡Mucha psicología!”

“Menos visualización y más calle”