¡Más de 8.000.000 de ejemplares vendidos! Este libro de negociación ha sido traducido a más de 30 idiomas y lleva enseñando a emprendedores como nosotros durante más de 20 años. En él encontrarás los métodos para resolver conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Muchos lo consideran el mejor libro de negociación porque responde a los problemas más habituales a la hora de cerrar un acuerdo: ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el negociando? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? Si quieres conocer los secretos de Harvard Negotiation Project (máximos referentes en la resolución de conflictos) añádelo a mejores libros de negociación
Este es el libro sobre negociación que más nos ha enseñado. En “Rompe la barrera del no” el prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, muestra 9 estrategias para negociar como si te fuera la vida en ello. Es bastante rompedor, ya que se opone a 2 conceptos muy compartidos en la mayoría de libros de negociación: 1) Niega que en una negociación puedan ganar ambas partes. 2) Dice que NO hay que buscar que tu oponente diga SI de forma reiterada. Más bien, te aconseja buscar los NO, porque ahí es cuando empieza la negociación. Cualquier emprendedor debería tenerlo en su biblioteca de mejores libros sobre negociación y ponerlo en práctica para conseguir los mejores acuerdos
Alejandro Hernández es el autor español con más libros de negociación vendidos. En concreto, “Negociar es fácil, si se sabe cómo”, está en el Top 10 mejores libros negociación por 2 razones: En primer lugar porque te enseña a ganarte el respeto de las personas con las que vas a negociar. Sin respeto, no tienes ningún poder para cerrar un acuerdo ventajoso. Y la segunda razón es que te muestra los comportamientos que utilizan los grandes negociadores para conseguir el éxito empresarial. Alejandro asegura que NO te vas a convertir en un experto de la negociación leyendo su libro. Para eso necesitas mucho más. Pero podrás aprender las herramientas prácticas propias de los mejores libros de negociación
Para Brian Tracy, en una negociación, o todos ganan, o todos pierden. Muchos de los libros sobre negociación muestran trucos psicológicos para persuadir o manipular a “tus rivales”. Esto te ayudará en una negociación puntual, pero destrozará tu relación con esa persona o empresa. Tardé o temprano se dará cuenta de que la has engañado y no volverá a hacer tratos contigo. Además, recomendará a los demás que no lo hagan. Por eso para Brian lo más importante en una negociación es la preparación, para descubrir los puntos que la otra parte desea conseguir y asegurarte de dárselos a cambio de que tu también consigas tus objetivos. Si buscas un libro negociación corto pero lleno de valor, este es perfecto
Si vas a empezar una negociación con miedo, déjalo, ya la tienes perdida. Nunca temas negocias es de los mejores libros de negociación para incrementar tu confianza, lograr acuerdos exitosos y enfrentar los conflictos sin miedo. Indispensable para ejecutivos y emprendedores que quieren obtener buenos resultados empresariales. Se basa en 7 principios de negociación como: saber con claridad que queremos obtener y que quiere ganar la otra parte, aprender a pedir sin temor, lidiar con la incertidumbre de no llegar a un acuerdo o hacer creer a la otra parte que gano la pelea. Sin duda, de los mejores libros para aprender a negociar
Mejor libro negociación para desenredar acuerdos estancados y solucionar hasta el conflicto más enquistado. Para ello, Deepak Malhotra nos muestra 3 poderes que son imprescindibles cuando ninguna de las partes está dispuesta a ceder. El poder de la reformulación (estrategias como añadir un nuevo elemento a la negociación, que sea del interés de la otra parte y que le permita “justificar la victoria” ). El poder de la empatía (en una negociación preocuparte por los intereses de la otra parte es lo más beneficioso para ti) y el poder del procedimiento (Si lo primero que negocias, es como va a ser el proceso de negociación, te ahorrarás errores y malentendidos). Sin duda entre los 10 libros negociación más recomendables
Aunque este no sea un libro sobre negociación, puede ayudarte mucho. En él descubrirás los dos sistemas de pensamiento que utilizamos los humanos para tomar decisiones. El sistema 1 (rápido) es el que utilizamos para tomar decisiones de forma automática, por ejemplo cuando conducimos. El sistema 2 (lento) es el que tomamos decisiones que requieren reflexión, como por ejemplo las propuestas que vas a plantear en una negociación. Pero este libro negociación es tan recomendable porque Daniel Kahneman encontró 38 sesgos psicológicos, que nos hacen tomar decisiones automáticas, cuando realmente se deberían reflexionar. Estos 38 “trucos psicológicos” te ayudarán a conseguir lo que desees en una negociación, y ahí reconocerás haber leído uno de los mejores libros de negociación
En cualquier negociación hay un obstáculo, que si no somos capaces de superarlo, jamás conseguiremos cerrar un acuerdo exitoso. Y ese obstáculo somos nosotros mismos. “Obtenga el sí consigo mismo”, es el libro de negociación ideal para aquellos que necesiten superar los obstáculos internos, para así, potenciar su habilidad de negociar con los demás. Es una guía esencial para alcanzar la satisfacción interior y mantener relaciones más sanas, una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más pacífico. Es muy diferente al resto de libros de negociación, pero aún así, es muy recomendable
Para crear una empresa exitosa es imprescindible contratar a personas talentosas, establecer acuerdos favorables con proveedores y colaboradores, y lo más importante, cerrar los contratos con los clientes. Para conseguir todo esto, necesitas una habilidad: negociación. Y este es uno de los libros para aprender a negociar que más puede ayudarte. En él encontrarás las estrategias y habilidades que necesitas desarrollar para triunfar en cada una de las fases de una negociación. Si quieres potenciar el valor que aportas a tu empresa y conseguir las mejores ventajas competitivas, deberías añadirlo a tus libros de negociaciones
Aunque este tampoco sea un libro de negociación como tal, puede marcar la diferencia en tu capacidad de cerrar acuerdos ventajosos. En él, descubrirás que existen miles de tácticas para persuadir a los demás, pero todas ellas atacan 6 grandes principios psicológicos: Reciprocidad, Coherencia, Conformidad social, Simpatía, Autoridad y Escasez. Si eres capaz de integrar estos principios psicológicos, podrás ser creativo y utilizarlo de forma ingeniosa en tus negociaciones. ¡Verás como aumenta tu capacidad de influir en las decisiones de tus oponentes! Te recomendamos al 100% añadirlo junto a tus libros de negociación
De los mejores libros de negociación para controlar los impulsos y crear el clima idóneo para cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. En él, William Ury muestra los 5 obstáculos que deberás vencer en cualquier negociación: Nuestra reacción automática, las emociones hostiles de la otra parte, su posición contrariada, su descontento y su poder. Para combatirlos, el autor recomienda llevar a cabo la estrategia de penetración, aplicando la táctica perfecta para cada obstáculo. El aprendizaje principal que nos llevamos de este libro de negociación es que en todo momento hay que hacer lo contrario a lo que la otra parte cree que vamos a hacer. ¡Vencer a nuestros impulsos!
“El negociador” cuenta los aprendizajes desde que Arturo Elías empezó a trabajar en el comercio de su padre, hasta que llego a ser presidente del club de fútbol los pumas y posteriormente convertirse en uno de los mejores empresarios y negociadores de México. Su libro está en el top 10 mejores libros de negociación porque aporta consejos de valor, tanto en el área profesional (negociar para mejorar tu sueldo, conseguir un ascenso o obtener mejores resultados con tus proveedores y clientes) como para tu vida personal (por ejemplo: resolver situaciones familiares o mejorar tu toma de decisiones en el día a día)
Todas las empresas, sin importar al sector al que pertenecen, ni el número de empleados que tengan, tarde o temprano se hacen las mismas preguntas: ¿Qué hago si me piden un descuento? ¿Cómo cierro la negociación? ¿Cómo manejo a un negociador agresivo?, ¿Qué le digo al otro cuando me contesta que “no es no”? Pues este es de los mejores libros de negociación para conocer las respuestas adecuadas. El objetivo de Alejandro Hernández es que fuera un libro sobre negociación que puedas llevarlo encima y tenerlo a mano cuando necesites. Además es de los libros de negociación más prácticos, ya que, responde las preguntas habituales que te van a surgir en cada fase de la negociación
En este libro de negociación descubrirás todos los secretos detrás de los procesos de resolución de conflictos del gobierno ruso. Cuenta la leyenda que la escuela de negociación del Kremlin nació en 1920, bajo el poder de Iósif Stalin, y que a día de hoy tiene aún millones de seguidores. El autor, Igor Ryzov, formó parte del cuerpo diplomático ruso y tiene una dilatada experiencia en el mundo del management. Su objetivo es plasmar todos sus aprendizajes en uno de los mejores libros de negociación, donde muestra las técnicas más efectivas para conseguir acuerdos que satisfagan a todas partes. Es uno de los libros de negociación que más curiosidad nos ha causado
Este es de los libros sobre negociación que no sólo te ayudará a conseguir grandes resultados en la mesa de negociación. Una vez que interiorices sus aprendizajes podrás aplicarlos a diario. Los relatan entretenidas anécdotas basadas en hechos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros, que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas. Pero lo que le convierte en uno de los libros negociación más recomendables son todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard
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