✔ Cuál es el mejor generador de ventas y cómo conseguirlo
✔ Vender es ayudar. Vender es solucionar problemas. Vender es satisfacer necesidades. Sólo si lo ves desde esta perspectiva serás un vendedor exitoso
✔ Cuáles son los 3 caminos para enamorar a tu cliente y abandonar la competición de precios
✔ Cómo evaluar las necesidades y objetivos de tus potenciales clientes para ofrecerle el producto o servicio ideal
✔ Cuáles son las 6 fases de un proceso de ventas exitoso en cualquier sector
Todos conocemos los libros y conferencias de Victor Kuppers hablando sobre actitud y su famosa fórmula (C+H) x A, pero desconocía su habilidad en el mundo de las ventas. Es cierto que leí su libro sin demasiadas expectativas, pero me sorprendió gratamente. Leerlo fue como sacarme 1º de ventas, establece las bases y muestra las estrategias adecuadas en cada fase del proceso de ventas. Es el libro perfecto aquellos que quieran dedicarse profesionalmente a las ventas o emprendedores que no tengan un equipo específico para llevar a cabo esta vital tarea
✔ Personas con vocación de servicio que vean las ventas desde la perspectiva de ayudar, solucionar problemas y satisfacer necesidades
✔ Cualquiera que quiera dedicarse a las ventas. Está muy de moda ser Setter de ventas o Closer de ventas. Pero empieza por el principio. Empieza por el libro Vender como cracks
✔ Emprendedores que tengan que hacerse cargo “del departamento de ventas” de su negocio. Te ayudará a estructurar tu propio proceso de ventas
