EL LIBRO NEGRO DE LA PERSUASIÓN

Alejandro Llantada, muestra las 23 leyes psicológicas que explican el comportamiento humano. Sabiendo cómo nos comportamos, y por qué actuamos así, podrás utilizarlo a tu favor y conseguir el objetivo que desees. Si es para vender, venderás. Si es para influir positivamente en la sociedad, influirás. Y si es para hacer el mal, también lo harás. Dependerá de ti y de tu objetivo. Pero utilizando estas 23 leyes, lo que quieras conseguir, lo conseguirás. Estas son nuestras leyes 10 preferidas:

Ley de reciprocidad: quién da, recibe.

Ley de contraste: El blanco es más blanco, si el fondo es negro

Ley de afinidad: Si me caes bien, compraré lo que vendas

Ley de expectativa: Tanto si crees que lo conseguirás como si crees que no, estarás en lo cierto

Ley de asociación: Si Rafa Nadal usa Kia, Kia es tan bueno como Rafa Nadal

Ley de consistencia: Tengo que ir a la fiesta, porque le dije que iba a ir

Ley de escasez: Si algo es escaso es porque será valioso y si es abundante es porque no será valioso

Ley de autoridad: ¿A quién harás caso sobre salud? ¿A un doctor o a un mecánico?

Ley del antagonista: El enemigo de mi enemigo es mi amigo

Ley de prueba social: Este restaurante que está lleno tendrá buena comida y este que está vacío tendrá mala comida