OFERTAS DE 100 MILLONES

En el libro Ofertas de 100 millones Alex Hormozi nos muestra las 4 fases para crear una oferta irresistible y potenciar los beneficios de nuestro negocio:

FASE 1: Creación de un producto de alto valor: Para ello, tienes que identificar cuáles son los deseos más profundos de tus clientes, identificar los bloqueos que pueden impedir que los clientes den el paso de comprar, llevar a cabo las acciones necesarias para eliminar esos bloqueos y hacer que el producto pueda consumirse de forma sostenida en el tiempo

FASE 2: Selección del precio adecuado: Alex Hormozi defiende establecer precios altos, pero ofrecer un valor superior al precio. Para ello, tienes que intentar que el producto sea lo más único posible. Que no te puedan comparar con la competencia. Además, hay un sesgo psicológico por el cuál cuando un producto es el más caro, entendemos que es el mejor (aumenta el prestigio recibido)

FASE 3: Identificación del mercado adecuado: Tienes que encontrar un grupo de personas que tengan una serie de problemas o deseos comunes y que tu puedas solucionar con tu producto. Una vez que lo tengas seleccionado, tienes que asegurarte de que se pueden permitir comprar tu producto y que dicho mercado esté en crecimiento.

FASE 4: Maximizar el atractivo: Alex Hormozi recomienda utilizar 5 estrategias psicológicas para aumentar el atractivo de tu oferta: Escasez, Bonus extras, Garantías de devolución, Nombres llamativos y enfocar el producto a la transformación que es capaz de conseguir el cliente al utilizarlo