✔ Por qué cuantas más opciones le ofrezcas a tu cliente, menos posibilidades tienes de cerrar la venta
✔ Cómo sobornar éticamente a tu cliente para que se sienta en la obligación moral de comprar tu producto
✔ Por qué la curiosidad es el factor que más ventas online produce y cómo generarla
✔ Cómo el legendario publicista John Caples mejoró un 20% la efectividad de un anuncio, con sólo cambiar una palabra
✔ Cuál es la mejor estrategia para que tu cliente se visualice utilizando tu producto, incluso sienta que ya es suyo
Este libro lo recomiendo por dos razones que lo diferencian del resto de libros sobre ventas. En primer lugar, está muy bien estructurado. Son 30 capítulos y en cada uno explica un concepto de ventas en profundidad. Lo cuál, facilita el aprendizaje y comprensión de la idea clave. El segundo valor diferencial de los resortes psicológicos de la venta es que en cada capítulo, cuenta varios ejemplos reales sobre el concepto que quiere transmitir. Seguramente tengas iniciado o al menos pensado un proyecto. Los ejemplos que utiliza te ayudarán a aterrizar como podrías aplicar cada estrategia en tu negocio.
✔ Da igual si eres propietario de un negocio físico o digital. Este libro te mostrará mínimo 10 aprendizajes para aplicar en tu negocio desde el primer día
✔ Personas que quieran dedicarse al mundo de las ventas. Encontrarás 30 herramientas valiosas para crecer tu profesión
✔ Emprendedores que no puedan delegar el área de ventas. Te surgirán muchas ideas para generar más negocio
✔ Cualquiera que quiera aprender cómo motivar, persuadir e influir en las decisiones de otra persona
